Por hacer el mismo trabajo¿Por qué algunos cobran
mucho más que otros?
El 14 de enero hice una encuesta a mi comunidad con la pregunta que está acá arriba.Participaron 1278 personasy los resultados revelaron un gran desenfoque.
Mi objetivo con esta encuesta fue revelar cuál es el factor al que se le atribuye ser causante del valor del tiempo dispar entre profesionales que realizan el mismo trabajo.
Estos números muestran que la mayoría no tiene bien identificado el momento real en el que se fija el valor del tiempo.
87%
vs
13%
13%
Cree que el valor de su tiempo depende de causas que en realidad aparecen después o fuera de ese momento.
87%
Es el que hace foco en la única variable que realmente mueve la aguja.
posicionamiento
13%
Ubicación Sistémica
Opera antes de cualquier interacción comercial. El cliente decide desde qué lugar te escucha: proveedor ejecutor, especialista confiable o referencia estratégica. Esa ubicación define cuánto está dispuesto a pagar sin fricción.
El precio se percibe alineado al rol que ocupás, no como algo a negociar o comparar como igual al de otros profesionales que hacen lo mismo.
El valor se entiende antes de explicarlo. La confianza precede a lo que tengas que argumentar.
La decisión se acelera porque el encuadre mental del propio cliente ya resolvió las dudas clave.